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Distributeurs-industriels : décentraliser pour pérenniser

Laurence Haxaire |  5 Juin 2012 | 

Vincent Mignot, directeur général d'Auchan France, était l'invité d'une table ronde à l'occasion de l'AG de l'Ardia d'Aquitaine mercredi dernier.

« Il faut que nous nous disions les choses, a demandé Vincent Mignot : il y a encore certains endroits où, lorsque nous -les distributeurs- arrivons, les industriels nous tirent à vue ! ». Et de souligner l'accueil positif d'une fédération comme l'Ardia d'Aquitaine « qui donne envie de développer des affaires avec vous ». « Nous avons trop centralisé la stratégie commerciale par le passé. Notre réflexion économique n'est pas que d'ordre macro, nous étudions désormais rayon par rayon, magasin par magasin, et vous, industriels, pouvez nous aider à mieux comprendre les attentes locales : la sélection, c'est notre valeur ajoutée ». Et d'annoncer la stratégie de développement clairement axée sur le littoral, « de Nice à Dunkerque, en passant, bien sûr, par l'Aquitaine ! ».

Constat et propositions

Trois industriels référencés depuis plus de dix ans chez Auchan ont interpellé Vincent Mignot sur les sujets qu'ils avaient à cœur. Ainsi Bruno Valentin, directeur associé des Salaisons Dupoux (4 M€ de CA), a revendiqué l'adaptabilité des petites entreprises aux demandes particulières des points de vente, tout en précisant la problématique des changements d'interlocuteurs ponctuels pour la construction de relations pérennes. Xavier Maurance, p-dg de la fromagerie Onetik, a déploré le fait que pour une PME de leur taille (30 M€ de CA), la grande distribution a les mêmes attentes que pour les grands groupes de l'alimentaire, et ne prend pas assez en compte la réalité économique comme la volatilité des prix des matières premières. Enfin, Vincent Michaud, p-dg de Famille Michaud Apiculteurs (100 M€ de CA), a signalé les parts de marché à prendre sur les marchés étrangers et la place des distributeurs dans ces stratégies à l'export. Le directeur général d'Auchan France a pris bonne note !