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Etats Généraux : les 5 pistes de la Feef pour améliorer les relations commerciales

K.E. |  17 Juillet 2017 | 

A la veille des Etats Généraux de l'Alimentation, la FEEF (Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France) demande la moralisation des relations et des pratiques commerciales. L'objectif est de restaurer la confiance et de renforcer le commerce par la création de valeur.

Ses 5 propositions sont les suivantes :

- Respecter et simplifier le dispositif législatif

Le cadre législatif et réglementaire actuel doit être simplifié et respecté, avec des décisions rapides de l'arbitre (DGCCRF) en cas de non application des règles du jeu, pour éviter le développement de mauvaises pratiques. Les professionnels doivent également pouvoir mettre en place des accords interprofessionnels, des instances de médiation et d'arbitrage pour éviter de passer par des recours interminables et coûteux devant les tribunaux.

- Restaurer une concurrence saine et à «armes égales»

Le commerce physique et digital est la force motrice des filières. C'est la responsabilité de l'Etat de restaurer les règles d'une concurrence saine et loyale permettant la régulation par le marché et la création de valeur. « A défaut, précise Dominique Amirault, Président de la FEEF, c'est la guerre des prix, les regroupements défensifs et la constitution de positions dominantes qui déstabilisent le fonctionnement normal du marché, déséquilibrent les relations commerciales aux dépens des plus faibles, les PME notamment ».

- Pratiquer le discernement PME

Les fournisseurs ne boxent pas tous dans la même catégorie. Au lieu de les considérer « tous pareils » ou de les mettre en opposition, il s'agit de s'enrichir de leurs différences et de leur diversité en traitant les acteurs avec discernement. C'est tout l'intérêt de la mise en place de la « différenciation PME ».

- Construire des solutions communes et durables via la voie collaborative et contractuelle

Dominique Amirault, Président de la FEEF, explique : « Il faut faire confiance aux acteurs du terrain en privilégiant la voie contractuelle et le dialogue collaboratif. Ainsi, chaque enseigne doit pouvoir avoir la liberté contractuelle de définir avec chacun de ses fournisseurs le contrat de collaboration qu'il veut développer. Chaque acteur doit pouvoir garder la maîtrise de sa propre politique commerciale. Ce contrat doit rester pour partie confidentiel car il s'agit de protéger un savoir-faire commun pour éviter le mimétisme et l'alignement sur le bas.»

- Faire entrer la RSE dans le box de négociation

Pour répondre aux engagements RSE des groupes de la distribution, la FEEF propose leur mise en pratique dans le cadre des relations commerciales collaboratives et différenciées dans les box et hors box, tout au long de l'année et de façon pluriannuelle. D'où la nécessité, par exemple, de supprimer la période légale de négociation qui correspond en rien à la nécessaire continuité des affaires.