La concurrence à la vente est féroce et entraîne souvent la réduction des marges en raison des efforts consentis sur les prix. Or en se référant au poids des achats dans le chiffre d’affaires, la part achetée (valeur restituée au fournisseur) représente selon les catégories de produits de 40 à 65 % du CA facturé. La question de la compétitivité des achats et en conséquence du positionnement de l’entreprise dans son marché est donc primordiale.

Objectifs:

• Savoir mesurer le poids économique des achats dans l’entreprise : marge brute, valeur ajoutée…
• Comprendre l’environnement économique et les conditions de maîtrise du marché
• Clarifier les missions et rôles des acheteurs, et identifier les clés de la réussite
• Faire le point sur le fonctionnement de la fonction achat et les différents types d’organisation dans les entreprises
• Savoir fixer des objectifs en cohérence avec son projet d’entreprise et mettre en place des indicateurs de performance

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