Négociations commerciales : Pact’Alim appelle à préserver la compétitivité des entreprises

« Des relations commerciales marquées par un niveau de rigidités et de tensions non-négligeable », un bras de fer entre « des distributeurs, qui abordent les négociations avec un objectif de déflation, des industriels dont l’objectif est de reconstituer leurs marges pour investir et rester compétitifs », telles sont les principales conclusions du premier comité de suivi des négociations commerciales 2024-2025, présidé par Annie Genevard (ministre de l’Agriculture) et Véronique Louwagie (ministre déléguée au Commerce, Artisanat, PME et Économie sociale et solidaire), qui s’est tenu lundi 20 janvier.

75 % de demandes de hausses tarifaires

À la suite de cette réunion, l’association Pact’Alim, qui représente les PME et ETI françaises de l’alimentation, a rappelé plusieurs éléments factuels. 75 % des entreprises ont adressé aux distributeurs des demandes de hausses tarifaires (autour de +3 % en moyenne). « À l’inverse, ces entreprises reçoivent de manière systématique d’importantes demandes de baisse de la part des distributeurs : entre -2 et -5% en moyenne (et jusqu’à -7,5%) . Cette pression à la baisse est complètement décorrélée de la réalité économique de l’industrie alimentaire et de l’évolution de ses coûts de production », témoigne l’association. De plus, près de 80 % des entreprises indiquent que les coûts des matières premières agricoles ne sont pas pris en compte par les distributeurs dans les discussions , et 73 % estiment que cette prise en compte s'est dégradée par rapport à l'année précédente.

L’association appelle à :

• une stricte application des lois Égalim , pour garantir une répartition équitable de la valeur entre producteurs, transformateurs et distributeurs.

• Un renforcement des contrôles et des sanctions par les autorités compétentes pour lutter contre les pratiques commerciales abusives.

• Une reconnaissance effective des coûts réels supportés par les PME et ETI de l’agroalimentaire, incluant les matières premières agricoles et industrielles, l'énergie, les emballages, les transports, les services et les salaires.

 Pact’Alim a de nouveau souligné l'importance de placer la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) et les coûts des transitions alimentaires et environnementales au cœur des discussions entre fournisseurs et distributeurs. « Ces enjeux majeurs sont absents des négociations, alors qu'ils sont essentiels pour permettre aux PME et ETI d'investir dans la modernisation de leurs outils industriels, la décarbonation et la digitalisation », indique l’association.

 L’État a indiqué de son côté qu’il sera « extrêmement vigilant » quant à l’application des lois. Un nouveau comité de suivi se tiendra dans les prochaines semaines . D’ici là, en concertation avec les organisations professionnelles, les ministères travailleront à l’élaboration de textes pour consolider l’édifice Égalim. En parallèle, les discussions pour la révision du règlement européen d’organisation commune de marché et de la directive sur les pratiques commerciales déloyales permettent à la France de porter la demande d’un « Égalim européen ».