Danone Eaux et PepsiCo mutualisent leurs forces de vente CHR sur Paris

Danone Eaux France et PepsiCo France annoncent avoir mutualisé depuis le 3 octobre dernier leurs portefeuilles de marques d'eaux, de jus de fruits et de softs dans les points de vente à emporter (VAE) et dans les cafés, hôtels et restaurants (CHR) du Grand Paris.

Principe de l'accord : les forces de vente de Danone Eaux France prennent en charge le portefeuille mutualisé sur les points de vente CHR (café, hôtels, restaurants) pour les deux entreprises, tandis que les forces de vente PepsiCo France couvrent les points de vente VAE . Le Grand Paris concentre le plus grand nombre de points de vente : 30 000 indépendants en cumulant le CHR et la VAE selon Datlinq. Ils enregistrent également une augmentation du nombre de visites de 4,6 % au moment du déjeuner (source Crest). D'où le caractère stratégique de l'alliance nouée entre Danone Eaux et PepsiCo. « Cette nouvelle approche par circuit constitue une véritable valeur ajoutée pour les clients des deux entreprises et les consommateurs qui vont bénéficier de cette expertise complémentaire pour le Grand Paris sur le marché du hors domicile : une offre complète, des innovations majeures, des moyens pour développer la visibilité et des temps forts dans les points de vente », indique un communiqué commun aux deux groupes.